بكالوريوس تسويق في جامعة ولاية بنسلفانيا

يعد التسويق مجالًا واسعًا هدفه الأساسي هو توليد الطلب على منتجات أو خدمات المؤسسة. ويتضمن فهم سلوك المستهلك والديناميكيات الاجتماعية لتحديد تفضيلات المستهلك وتوجيه الشركات لتحقيق هذه التفضيلات بنجاح.

قامت جمعية التسويق الأمريكية بتعريف التسويق بأنه النشاط ومجموعة المؤسسات والعمليات الخاصة بإنشاء العروض القيمة وتوصيلها وتقديمها وتبادلها للعملاء والعملاء والشركاء والمجتمع ككل. لا يقتصر التسويق على توجيه القرارات الإدارية للشركات في السوق فحسب، بل يقدم أيضًا رؤى حول وعي المستهلك، وصنع السياسات العامة، والتبادل غير التجاري للقيمة (على سبيل المثال، العطاء الإيثاري).

قد يعجبك هذا البرنامج إذا...

• أنت فضولي بشأن العالم من حولك.
• أنت راوي قصص بطبيعتك.
• أنت تفكر بشكل نقدي وتجد حلولاً إبداعية.
• أنت شخص تحليلي وتحب دعم أفكارك بالبيانات.
• تحاول فهم ما يشعر به الآخرون.
• أنت مطلع على آخر الأخبار والاتجاهات.

الهدف من تخصص التسويق هو توفير التعليم المهني للطلاب الذين يقودونهم إلى وظائف في مجال الأعمال التجارية والحكومة والمنظمات غير الربحية. عادة، يتم توظيف الخريجين في التسويق بين الشركات، وإدارة التسويق، وإدارة المبيعات، وتجارة التجزئة، وأبحاث التسويق، والتسويق الرقمي، وإدارة العلامات التجارية. يوفر التخصص أساسًا متينًا في ممارسة التسويق، مثل تحليل وفهم احتياجات ورغبات العملاء الحاليين والمحتملين، وتصميم عروض المنتجات المناسبة، ووضع سياسات التسعير، وتطوير استراتيجيات الاتصال، ووضع استراتيجيات توزيع فعالة، والبحث في البيانات التسويقية للوظائف المذكورة أعلاه وتنسيق برامج التسويق مع المجالات الوظيفية الأخرى للأعمال.

التفكير النقدي والتكاملي:

1. سيتمكن الطلاب من التفكير النقدي من خلال النظر بشكل فعال في وجهات نظر مختلفة واستخدام منهج متكامل وشامل لبناء التحليلات والحجج والاستنتاجات ذات الصلة.
   1. سيقوم الطلاب بتحديد القضايا الرئيسية في التحليل بوضوح.
   2. سيقدم الطلاب الإطار التحليلي أو الضمان المناسب.
   3. سيقوم الطلاب بتحديد وتقييم الافتراضات المهمة والتساؤل عن مدى صحتها.
   4. سيقوم الطلاب بتحديد وتقييم جودة البيانات/الأدلة الداعمة وتقديم بيانات/أدلة إضافية تتعلق بالمشكلة.
   5. سيقوم الطلاب باستخلاص ومناقشة الاستنتاجات والآثار والعواقب.
   6. سيقوم الطلاب بتحديد القضايا التجارية الرئيسية باستخدام منهج متكامل.
   7. سيقوم الطلاب بتطبيق التحليلات الشاملة المناسبة لقضايا الأعمال.
   8. سيقوم الطلاب بإنشاء حلول تشتمل على منظور متكامل لمشاكل العمل.

التواصل الشفهي:

1. بعد التخرج، سيتمكن طلابنا الجامعيون في كلية Sam and Irene Black لإدارة الأعمال من تنفيذ مهارات الاتصال الشفهي التي تعلموها في دورات الأعمال التفاعلية في مواقف العمل حيث يكون الشرح الفعال والإقناع وتبادل المعلومات والأفكار ضروري.
   1. سيتمكن الطلاب من التعبير بوضوح عن أفكارهم أمام الجمهور.
   2. سيتمكن الطالب من إظهار الثقة في قدرته على التواصل مع جمهوره.
   3. سيتمكن الطلاب من تنظيم أفكارهم بشكل فعال وتوصيل أفكارهم المنظمة بوضوح مع جمهورهم.
   4. سيتمكن الطلاب من توفير دقة المحتوى في اتصالاتهم مع جمهورهم.
   5. سيتمكن الطلاب من تقديم محتوى متعمق في اتصالاتهم مع جمهورهم.
   6. سيتمكن الطلاب من تقديم عرض تقديمي عالي الجودة للجمهور أثناء استخدام التكنولوجيا المناسبة والداعمة.
   7. سيتمكن الطلاب من الحصول على مظهر احترافي أمام جمهورهم.

كفاءة الكتابة:

1. سيتمكن الطلاب من إظهار مهارات الكتابة الفعالة.
   1. سيقوم الطلاب بتنظيم الواجبات الكتابية بشكل فعال.
   2. سيقوم الطلاب بتطوير حجة واضحة ومنظمة بشكل جيد.
   3. سيقوم الطلاب بتحديد وتقديم الأدلة الكافية لدعم الحجة.
   4. سيجد الطلاب مصادر موثوقة ويستشهدون بها ويرجعون إليها بشكل صحيح.
   5. سيقوم الطلاب بإظهار آليات الكتابة الصحيحة فيما يتعلق بالتهجئة وعلامات الترقيم والقواعد.

العمل الجماعي:

1. سيكون الطلاب مساهمين إيجابيين في العمل الجماعي الفعال من خلال تطبيق مهاراتهم الوظيفية بالإضافة إلى مهارات التعامل مع الآخرين القوية.
   1. سيتمكن الطلاب من التعرف على الطرق المختلفة التي يساهم بها أقرانهم في العمل التعاوني.
   2. سيساهم الطلاب بشكل فعال في الفرق.
   3. سيعرض الطلاب مهارات جيدة في التعامل مع الآخرين في سياقات العمل الجماعي.
   4. سيتعلم الطلاب كيفية التفاعل بشكل فعال ضمن الفرق.

الأخلاق والمسؤولية الاجتماعية:

1. سيتمكن الطلاب من التعرف على القضايا الأخلاقية وتطبيق النظريات الأخلاقية في مواقف العمل على المستوى الفردي و/أو التنظيمي.
   1. سوف يتعرف الطلاب على القضايا الأخلاقية والعلاقات المتبادلة بين قطاع الأعمال والمجتمع.
   2. سيقوم الطلاب بتحديد أصحاب المصلحة المتأثرين بالقرارات والإجراءات.
   3. سيفهم الطلاب عواقب القرارات/الإجراءات على أصحاب المصلحة. ${100 دولار}
   4. سيقوم الطلاب بتحليل معضلة أخلاقية من خلال تطبيق نظريات أخلاقية متعددة.
   5. سيتمكن الطلاب من تطبيق المبادئ الأخلاقية ذات الصلة بشكل صحيح.
   6. سيتمكن الطلاب من التوصية بخطة عمل.
   7. سيتمكن الطلاب من دعم الإجراءات الموصى بها من خلال التحليل/التقييم الأخلاقي.

المعرفة بالمجال الوظيفي:

1. سيتمكن الطلاب من تطبيق المعرفة الأساسية لتحليل المشكلات وحلها وتفسير المواد المكتوبة والمرئية عبر مجالات الأعمال المختلفة.
   1. سيتمكن الطلاب من تطبيق المعرفة الأساسية لتحليل المشكلات وحلها وتفسير المواد المكتوبة والمرئية في مجال المحاسبة.
   2. سيتمكن الطلاب من تطبيق المعرفة الأساسية لتحليل المشكلات وحلها وتفسير المواد المكتوبة والمرئية في مجال الاقتصاد.
   3. سيتمكن الطلاب من تطبيق المعرفة الأساسية لتحليل المشكلات وحلها وتفسير المواد المكتوبة والمرئية في مجال الإدارة.
   4. سيتمكن الطلاب من تطبيق المعرفة الأساسية لتحليل أحل المشكلات وتفسير المواد المكتوبة والمرئية في مجال تحليل الأعمال الكمي.
   5. سيتمكن الطلاب من تطبيق المعرفة الأساسية لتحليل المشكلات وحلها وتفسير المواد المكتوبة والمرئية في مجال الشؤون المالية.
   6. سيتمكن الطلاب من تطبيق المعرفة الأساسية لتحليل المشكلات وحلها وتفسير المواد المكتوبة والمرئية في مجال التسويق.
   7. سيتمكن الطلاب من تطبيق المعرفة الأساسية لتحليل المشكلات وحلها وتفسير المواد المكتوبة والمرئية في مجال البيئة القانونية والاجتماعية.
   8. سيتمكن الطلاب من تطبيق المعرفة الأساسية لتحليل وحل المشكلات وتفسير المواد المكتوبة والمرئية في مجال نظم المعلومات.
   9. سيتمكن الطلاب من تطبيق المعرفة الأساسية لتحليل المشكلات وحلها وتفسير المواد المكتوبة والمرئية في مجال القضايا الدولية.

المعرفة بالمجال الوظيفي (المحاسبة):

1. سيتمكن الطلاب من إظهار معرفة عامة واسعة بمبادئ المحاسبة، الإدارية والمالية.
   1. سيتمكن الطلاب من إجراء التحليل الأساسي للمعاملات المحاسبية المالية.
   2. سيقوم الطلاب بإعداد وتفسير البيانات المالية للأغراض العامة.
   3. سيقوم الطلاب بإجراء تحليل البيانات المالية.
   4. سيقوم الطلاب بتطبيق مبادئ مختلفة للمحاسبة الإدارية.

المعرفة بالمجال الوظيفي (الاقتصاد):

1. سيتمكن الطلاب من إظهار معرفة عامة واسعة بمبادئ الاقتصاد، سواء الاقتصاد الجزئي أو الاقتصاد الكلي.
   1. سيقوم الطلاب بتطبيق المفاهيم المرتبطة بعمليات السوق الحرة.
   2. سيقوم الطلاب باتخاذ القرار بناءً على تكاليف الفرصة البديلة والتحليل الهامشي.
   3. سيحدد الطلاب سلوك المستهلك بناءً على مقاييس المرونة المختلفة.
   4. سيقوم الطلاب بتفسير التأثيرات المرتبطة بهياكل السوق الأربعة الرئيسية.
   5. سيقوم الطلاب بتطبيق نظرية الميزة النسبية.
   6. سيقوم الطلاب بتطبيق نماذج السوق والاقتصاد الكلي الأساسية لشرح التغيرات في السعر والكمية.
   7. سيقوم الطلاب بتحديد وحساب وتفسير المؤشرات الاقتصادية الرئيسية.
   8. سيقوم الطلاب بتحديد وتحليل مراحل دورة الأعمال وخصائصها، بما في ذلك المشاكل المرتبطة بكل دورة .
   9. سيقوم الطلاب بتفسير تأثير تأثيرات السياسة المالية على الاقتصاد الكلي.
   10. سيقوم الطلاب بتفسير تأثير السياسة النقدية على الاقتصاد الكلي.
   11. سيقوم الطلاب بتحديد كيفية تأثير الأطر التحليلية المختلفة (على سبيل المثال، الكلاسيكية، والكينزية، والنقدية، وما إلى ذلك) المستخدمة على استنتاجات السياسة في المناقشات حول سياسة الاستقرار.
   12. سيقوم الطلاب بتطبيق نظرية الميزة النسبية ومبدأ تدفقات الأصول المالية في التجارة.

المعرفة بالمجال الوظيفي (الشؤون المالية):

1. استخدم تقنيات التقييم المخفضة لاتخاذ قرارات استثمار رأس المال.
   1. احسب صافي القيمة الحالية لثلاثة سيناريوهات (1) الحالة الأساسية، (2) أفضل حالة، و(3) أسوأ حالة
   2. تحديد CFs الأولية ذات الصلة لحساب صافي القيمة الحالية
   3. تحديد CFs التشغيلية ذات الصلة لحساب صافي القيمة الحالية
   4. تحديد CFs الطرفية ذات الصلة لحساب صافي القيمة الحالية
   5. إنشاء وتفسير ملف تعريف NPV
   6. تحليل وقبول أو رفض المشروع الاستثماري المقترح.
2. فهم العلاقة بين المخاطر والعائد على حقوق الملكية والديون.
   1. فهم المفاضلة بين المخاطر والعائد للأصول الفردية عن طريق حساب بيتا ومعدل العائد المطلوب باستخدام CAPM (نموذج تسعير الأصول الرأسمالية).
   2. اشرح الوكيل المناسب لمعدل عائد السوق لـ CAPM.
   3. اشرح وكيل المعدل المناسب الخالي من المخاطر لـ CAPM.
   4. حساب تكلفة الدين أو YTM لسندات الشركات
3. تحديد العائد المطلوب على الاستثمار المقترح. ${100 دولار}
4. حساب وتفسير متوسط ​​تكلفة رأس المال المرجح (WACC) من خلال تقدير تكلفة السوق للأسهم والديون.
5. افهم متى يكون المعدل المرجح لتكلفة رأس المال (WACC) مناسبًا باعتباره العائد المطلوب لتقييم استثمار رأسمالي مقترح.

المعرفة بالمجال الوظيفي (MIS):

1. سيتمكن الطلاب من وصف فوائد وتحديات تطبيق تكنولوجيا المعلومات في مختلف المؤسسات والمجالات الوظيفية.
   1. سيقوم الطلاب بوصف فوائد وتحديات تطبيق تكنولوجيا المعلومات في مختلف المنظمات والمجالات الوظيفية.
   2. سيقوم الطلاب بوصف المشكلات الإدارية والمسارات الوظيفية في مجال تكنولوجيا المعلومات.

المعرفة بالمجال الوظيفي (الأعمال التجارية الدولية):

1. ستوسيكون الطلاب قادرين على الحصول على المعرفة الأساسية متعددة التخصصات اللازمة لممارسة الأعمال التجارية الدولية وفهم تأثير العولمة.
   1. سيقوم طلابنا بتطوير الوعي بالقضايا العالمية والثقافات المتنوعة.
   2. سيتمكن طلابنا من تحليل كيفية تأثير العوامل العالمية على عملية صنع القرار.
   3. سيتمكن طلابنا من استخدام مصادر المعلومات لصياغة استراتيجية عالمية.

المعرفة بالمجال الوظيفي (البيئة القانونية):

1. سيتمكن الطلاب من تحديد المصطلحات والمفاهيم والنظريات الأساسية للقانون، وفهم كيفية تأثير القانون على الأعمال، وإظهار القدرة على تحليل القضايا القانونية، وتطبيق القانون على مواقف الأعمال.
   1. سيقوم الطلاب بتحديد المصطلحات والمفاهيم والنظريات الأساسية للقانون.
   2. سيقوم الطلاب بتحليل المسائل القانونية وتطبيق القانون على مواقف العمل.

المعرفة بالمجال الوظيفي (الإدارة):

1. سيتمكن الطلاب من إظهار معرفة واسعة بكل تخصص تجاري، بما في ذلك الإدارة.
   1. وبشكل أكثر تحديدًا، سيتمكن الطلاب من تحديد المفاهيم الأساسية الصحيحة في سياق مجالات المواضيع الرئيسية الـ 12 التالية:
      1. مقدمة إلى / تاريخ الإدارة
      2. الإدارة في البيئة العالمية
      3. اتخاذ القرار
      4. التخطيط والاستراتيجية
      5. الهيكل التنظيمي والثقافة
      6. إدارة الموارد البشرية
      7. المواقف والسلوك الفردي
      8. إدارة الفرق
      9. الدافع
      10. القيادة
      11. التواصل
      12. مبادئ التحكم

المعرفة بالمجال الوظيفي (التسويق):

1. سيتمكن الطلاب من إظهار معرفتهم الواسعة بالانضباط التسويقي.
   1. سوف يفهم الطلاب مفهوم التسويق وفلسفات التسويق.
      1. تعريف التسويق.
      2. فلسفات التسويق الرئيسية (مثل التوجه السوقي، التوجه المجتمعي للسوق، التوجه البيعي، التوجه الإنتاجي).
   2. سيفهم الطلاب عملية وضع خطة التسويق وكيفية وضع استراتيجيات التسويق.
      1. القدرة على إعداد الخطوط العريضة لخطة التسويق (على سبيل المثال، تحليل SWOT).
      2. القدرة على اختيار استراتيجية التسويق المناسبة لأنواع مختلفة من الشركات (على سبيل المثال، تطوير السوق، تطوير المنتجات، التنويع، اختراق السوق).
   3. سيفهم الطلاب عملية أبحاث السوق.
      1. القدرة على اختيار تصميم وطريقة بحث السوق المناسبة لأنواع مختلفة من أسئلة أبحاث السوق.
   4. سوف يفهم الطلاب المشترين والأسواق.
      1. القدرة على فهم آلية سلوكيات المشتري.
   5. سوف يفهم الطلاب مفهوم استراتيجية التسويق المستهدفة.
      1. القدرة على استخدام متغيرات تجزئة السوق للاستهداف وتحديد المواقع. ${100 دولار}
      2. سيفهم الطلاب مفاهيم 4P (المنتج والسعر والترويج والمكان).
      3. أن تكون قادرًا على صياغة قرارات التسويق الخاصة بـ 4P.

المعرفة بالمجال الوظيفي (التحليل الكمي للأعمال):

1. بعد التخرج، سيتمكن طلابنا الجامعيون في كلية Sam and Irene Black لإدارة الأعمال من إظهار معرفة واسعة بتخصصات الأعمال (التحليل الكمي للأعمال).
   1. سيتمكن الطلاب من تطبيق القواعد الأساسية للاحتمالية لتقييم الاحتمالية داخل المجتمع.
   2. سيتمكن الطلاب من تحديد وتطبيق مفاهيم التوزيع الاحتمالي المناسبة لتحليل البيانات.
   3. سيتمكن الطلاب من إظهار فهمهم لتحليل الارتباط والانحدار.

المعرفة بالمجال الوظيفي (إدارة سلسلة التوريد):

1. سيتمكن الطلاب من إظهار معرفة واسعة بتخصصات الأعمال (إدارة سلسلة التوريد).
   1. سيتمكن الطلاب من تطبيق طرق التنبؤ للطلب على منتج أو خدمة.
   2. سيتمكن الطلاب من تطبيق نماذج الجرد والتخطيط لإدارة العمليات.
   3. سيتمكن الطلاب من إثبات فهمهم لأدوات إدارة الجودة الشاملة.